보험 기초 및 심리13 보험을 많이 알수록 오히려 가입하기 어려워지는 이유 보험을 많이 알수록 오히려 가입하기 어려워지는 이유보험을 전혀 모르는 사람보다오히려 보험을 많이 공부한 사람이결정을 더 오래 미루는 경우가 있습니다. “조금만 더 비교해 보고 결정할게요.” 처음에는 신중하게 결정하려는 행동입니다.그런데 보험사도 비교하고,특약도 비교하고,보험료도 비교하고,유튜브와 블로그까지 계속 찾아보다 보면어느 순간부터는정보가 늘어나는 만큼결정이 더 어려워지는 상황이 생깁니다. 정보 과잉↓비교 증가↓결정 피로↓가입 미루기 보험을 많이 알게 된 것이 문제가 아니라,언제 비교를 끝내야 하는지 기준이 없는 것이 문제입니다.1. 처음에는 정보를 알수록 결정이 쉬워집니다보험을 처음 접하면모르는 단어가 너무 많습니다.실손보험,진단비,수술비,갱신형과 비갱신형,납입기간과 보험기간까지.기본적인 내용을 .. 2026. 8. 30. 보험 가입 결정을 방해하는 대표적인 인지 편향 5가지 보험 가입 결정을 방해하는 대표적인 인지 편향 5가지질문 하나 드릴게요.100명 중 30명이 걸리는 병이 있어요.그 사람들 중에서"나는 그 30명 안에 들 것 같다"라고생각하는 분이 얼마나 될까요?실제로는 거의 없어요.다들 "나는 70명 쪽일 것 같다"라고 느끼거든요.이게 인지 편향이에요. 뇌가 불편한 가능성을자동으로 축소시키는 거예요. 보험 가입을 망설이는 분들 대부분이정보가 없어서가 아니에요.인지 편향이 가입 결정을 방해하고 있는 거예요.보험 결정을 방해하는인지 편향 5가지,오늘 보험에 적용해서 정리해 드릴게요. 이 글에서 알 수 있는 것궁금한 것답인지 편향 뜻이뭔가요?뇌가 정보를 왜곡해서 받아들이는 패턴이에요.누구에게나 있고 의식하기 어려워요보험이랑무슨 관계인가요?인지 편향 때문에 필요한 보험을 안.. 2026. 7. 26. 내 보험설계사는 어떤 자격증을 가지고 있을까요 — 현직 설계사가 알려주는 자격증 서열과 현실 내 보험설계사는 어떤 자격증을 가지고 있을까요 — 현직 설계사가 알려주는 자격증 서열과 현실보험 상담을 받을 때설계사가 어떤 자격증을 가지고 있는지물어보신 적 있으신가요? 대부분 그냥 넘어가시는데,사실 자격증 종류에 따라설계사가 얼마나 깊이 있는 상담을 해줄 수 있는지 꽤 달라져요. 저는 손해보험 경력 17년 차 현직 설계사예요.CFP(국제재무설계사)를 3년 넘게 공부했지만결국 취득하지 못했어요. 그 과정에서 보험 자격증의 세계를 꽤 깊이 들여다보게 됐습니다.오늘은 그 경험을 그대로 풀어드릴게요. 이 글은 설계사를 위한 글이 아니에요.내 설계사가 어느 수준인지 알고 싶은 소비자 분들을 위한 글이에요. 이 글에서 알 수 있는 것궁금한 것답보험설계사 자격증에도서열이 있나요?있어요. CFP → 보험FP → 금.. 2026. 7. 3. 처음 만난 고객님에게 보험을 설명하는 순서, 그대로 공개합니다 보험 가입, 10분 안에 설명하면 이렇게 됩니다 — 현직 설계사의 진짜 설명 순서보험을 제대로 설명하려면1시간도 모자라고,어떤 분께는 2박 3일을 설명해도부족할 때가 있어요.그런데 만약 딱 10분만 주어진다면,저는 어떻게 설명할까요?최근에 제가 실제로 쓰는 방법을오늘 그대로 풀어드릴게요. "보험 설명 들으면 다 좋은 말 같은데,정작 뭐부터 봐야 하는지 모르겠어요." —처음 상담 오시는 분들이 가장 많이 하시는 말이에요. 결론부터 말씀드리면,보험은 구성요소 7가지를 먼저 이해하고,고민요소 4가지로 우선순위를 잡은 다음,납입기간과 해지환급금을 정하는 순서로설계하는 게 가장 효율적이에요. 오늘 그 흐름을 처음부터 끝까지순서대로 정리해 드릴게요.이 글에서 알 수 있는 것궁금한 것답보험은 어떤 항목으로구성돼 있나.. 2026. 6. 22. 보험설계사 말은 안 믿는데 SNS 정보는 믿는 이유 보험설계사 말은 안 믿는데 SNS 정보는 믿는 이유설계사가 설명하면"또 영업하는 거지" 하고 의심하면서,유튜브 숏폼에서 본 보험 추천은별 의심 없이 믿어버리시죠? 저도 사실 그 마음 이해해요.설계사는 수당 받는 사람이고,유튜버는 그냥 정보 주는 사람 같으니까요. "유튜브에서 이 보험 꼭 들어야 한다고 해서 가입했는데, 나중에 보니 저한테는 필요 없는 보장이었더라고요." —요즘 이런 상담이 부쩍 늘었어요. 결론부터 말씀드리면,유튜브·SNS 정보가 다 나쁜 건 아니지만,필터링 없이 그대로 가입하면나한테 안 맞는 보험에 돈을 쓰게 될 수 있어요. 왜 이런 일이 생기는지,오늘 솔직하게 짚어드릴게요.이 글에서 알 수 있는 것궁금한 것답왜 설계사보다유튜브를 더 믿게 되나요?이해관계가 없어 보이고,짧고 명확해서 신뢰.. 2026. 6. 20. 보험 광고는 왜 항상 무서운 이야기만 할까요 — 현직 설계사가 솔직하게 답합니다 보험 광고를 볼 때마다 왜 이렇게 겁부터 주는 걸까요?상담을 하다 보면 이런 말씀을 먼저 하시는 분들이 꽤 있습니다."보험 얘기만 나오면 솔직히 피하고 싶어요. 맨날 무섭게만 하잖아요." 현직 설계사인 저도 솔직히 공감합니다.보험을 다루는 사람으로서도 눈살이 찌푸려지는 광고들이 분명히 있습니다. "갑자기 암에 걸리면 어떻게 하실 건가요?""가족이 아프면 생활비는요?""지금 준비 안 하면 너무 늦습니다." 유튜브, SNS에서도 극단적인 투병 사례와 충격적인 병원비 고지서 화면이 반복됩니다.이런 콘텐츠에 계속 노출되면 사람들의 반응은 결국 두 가지로 갈립니다.불안해서 필요 이상으로 가입하거나,반감이 생겨 보험 자체를 멀리하거나. 둘 다 결국 손해입니다.보험의 본질은 공포를 파는 것이 아닙니다.예상하지 못한 .. 2026. 5. 28. 이전 1 2 3 다음
